Öne Çıkanlar Genital siğil iskurnet Türbanlı giyim Oyna Kazan 15 Haziran Spoken

Instagram Fenomenleri ve Onlar Tarafından Yapılan Satışlar

Akıllı telefonların günlük hayatımızda kullanılma amacın ve işlerimizi kolaylaştırıcı etkisinin artmasıyla birlikte değişik satış-pazarlama türleri de geliştirilmiştir. Bunlardan en yaygın ve etkin olanı da instagram üzerinden satışlar olduğu bir gerçektir. Ürünlerini özellikle de iç pazarda nihai tüketiciye ulaştırmak isteyen satıcıların seçmiş olduğu bu yöntemi biraz inceleyelim, niçin instagramdan satış?

Satış ve Pazarlamanın Dijitalleşme Süreci

Perakende mağazalar ve hatta toptan satış yapan ithalatçılar/imalatçılar fiziksel ürünlerini sanal dükkânlar açarak ulaştırma desteğini de kargolardan sağlayarak mağazalarını ekranlarımıza taşıdılar. Böylelikle Pazarlamanın 4P’si adı verilen stratejinin 4. Ayağı olan ‘’Promosyon’’ yani tanıtım ve tutundurma güçlenmiş oldu, satışlarını arttırarak satışta daha aktif oldular. Aslında bu birazda alıcı ve satıcı arasında eşit fayda sağlayan bir olgu oldu, mesela aradığı ürüne yakın çevresinde gezmekle ulaşamayan alıcı da sevindi aslında. Şehir merkezinden uzakta bir yaşam alanında, ücra köşe diyebileceğimiz bir ilçenin köyünden dahi ülke çapındaki tüm ürünlere bir iki tıklama ile eşit şekilde erişebilme şansı da tanıdı bu dönüşüm.  Ülkemizde ilk örneklerini gördüğümüz www.gittigidiyor.com , www.n11.com gibi örnekler dijital e-ticaret örneğidir.

Neden İnstagram’dan Satış?

Önceleri sadece fotoğraf paylaşımı, dijital anı uygulaması olarak ortaya çıkan instagram, takipleşme ile kişilerin hayranlarına ve rol modellerine daha rahat erişme, onları bulma-keşfetme, onları yakından tanıma ve yorumları ile onlara katılma, onlarla olabilme duygusunu geliştirmiştir. Duraklama bilmeyip kendini sürekli yenileyen ve güncelleyen bu uygulama daha da ileri gitmiş ve insan algısını da daha iyi ölçerek özellikle de genç bay ve bayanların tutkunu olabilmeyi başarmıştır. Yaygın olarak kullanılabilmeyi başarması, ücretsiz olması, ekonomik tarifeleri ile işletmelerce sponsorlu reklamlar verilebilmesi, zeki algoritması ile görselliği taçlandırabilen uygulama gücüne güç katmıştır. Öyle ki hemen hemen her akıllı telefonda yüklüdür bu uygulama ve günde en az 2 kez de bakılmaktadır ‘’Ne var ne yok’’ diye… 

İnstagram’da Ürün Tanıtanlar Gerçekçi Mi?

Kendilerinin fenomen olarak algılanmasını (Yüksek Takipçi Sayısına Sahip Kişi) içten içe isteyen bazı sözde dijital pazarlamacılar da hayatımıza girdi tabi ki. Bunlar aslında birer satış-pazarlama uzmanı olmayıp sadece güzel ve akıcı cümleler kurabilen, daha önce çeşitli şekillerle veya tarzları ile etkiledikleri kitleye başarılı sunum yapan kişiler olarak bilinmelidir. Hepsini zan altında bırakmamak adına, elde edilen sonuçlardan yola çıkarsak sundukları ve satmaya çalıştıkları ürünler de taklit, imitasyon ürünlerdir maalesef ki. Kaliteli bir markanın da asla bu şekilde pazarlama yöntemini seçmediğini (Bazı istisnalar hariç) biliyoruz. Mesela bir Gucci, bir Adidas, bir Swatch, bir Arko, Nivea Krem asla böyle bir satış yöntemini tercih etmemektedir.

Amaç Para Kazanmak ve Var Olmaktır, Faydalı Olmaktan Ziyade Fayda Sağlamaktır!

Hikayerini (Story) hikaye başına 1 TL., 5 TL. gibi rakamlarla yayınlayabilen, tanıtımlarından anlaşmalarına göre 50-200 TL. Kazanabilen, para hesabına geçtiği an harekete geçen, kendisinin bile sadece o an kamerada kullandığı ürünü sadece satmaktan ibaret olan kişilerin inandırıcı olup olmadığının cevabı ise yine o ürünü kullanan kitlededir. Zaman zaman çekiliş düzenlerler, o ürünü överken 5 dakika sonra bir başka ürüne geçiş yapıp onu da dakikalarca övebilirler. Aslında bir nevi kazan-kazan tekniğidir uygulanan, ona bir pay öder, hediyeler gönderir satıcı, o da satar. O alanda uzman da olmadığı halde bazı teknik terimler de kullanarak satın alma (PR: Purchase Request) sihrine büründürebilirler.

Ürün ithalat belgesini ‘’Sağlık Bakanlığı Onay Belgesi’’ adı altında sunar, hatta bazen küçük bebeği üzerinde dahi test ettiğini belirterek güven teskin eder kitlesi üzerinde. Maalesef piyasa açığını değerlendirip doğru zamanda harekete geçmiş bu kişiler para kazanır, hayranı olduğu alıcı ise ya hüsrana uğrar, şikayet sitelerini ziyaret edip başlıklar açmaya başlar, geri dönüş yaptığında ise fenomen ya üzülmüş gibi görünerek konuyu geçiştirir, ya tarafından bir güzel engellenir, muhatap alınmaz, ya da satıştan memnun olur ve bir kez daha alır, aldırır. Belki de daha sonra o da bir fenomen olmayı düşünür ve hayal eder…

Unutmadan hatırlatmakta fayda var, instagram suçlu değildir! Cildinizin güzel olması için, çocuğunuza bir okul çantası alacaksanız, bir kreme ihtiyaç duyuyorsanız, yeni bir oje alacaksanız, kendinize çorap bakıyorsanız, sivilcelerinizle başınız dertte ise; bir instagram fenomenine ihtiyacınız yok. Başka türlü de araştırma yapabilir, ürünleri piyasadaki bilinen denge fiyatında, gerçek satış temsilcilerinin firma garantisi altında sattığı şekilde tercih edebilir, yazarkasa fişi ya da fatura ile satışı vergilendirip ülke ekonomisine kayıtlı hale getirebilir, mağduriyetiniz söz konusu olursa yasal yollara başvurduğunuz da bir muhatap elde edebilirsiniz.

   

Avatar
Adınız
Yorum Gönder
Kalan Karakter:
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.